在市场营销领域，我们都熟悉“定位决定世界”这句话。总的来说，做好市场定位，营销就成功了一半。如果我们不做好市场定位，之后的所有营销努力都可能是徒劳的。

具体如何进行市场定位，何姿从实际营销出发，少谈理论，直接分享五个具体实施步骤:

市场调研:做市场定位，必须充分了解市场，做客观、真实、细致的市场调研

做市场定位，首先要了解市场，这就需要做好市场调查:

搜集所在领域市场的全部信息、数据、新闻等 搜集所在领域市场中的主要企业信息、了解他们的数据 实地调查市场的实际情况、不如价格、客流、购买率等 调查市场上出现的新产品、新**，实际购买、了解 委托第三方，进行有针对性、有设计的市场调查、覆盖主要的目标市场 向合法的第三方直接购买，直接获得相关的市场信息 形成市场调查的全部信息、确保没有遗漏的**

【/s2/】市场调研工作不是阶段性的工作，而是阶段性的工作，也就是每年定期、持续地收集和调查市场信息，以保证你能随时掌握市场信息。

市场分析:对市场进行全面分析，包括客户分析、竞争对手分析和趋势分析

完成市场调查后，我们将对市场调查信息进行全面分析，包括:

客户分析：分析客户大数据，了解客户画像，了解客户是谁，有什么特点 竞品分析：分析主要竞品，了解竞品的特点、卖点、客户反馈等 竞争对手分析：分析竞争对手，了解竞争对手的战略、计划、目标 市场环境分析：分析市场环境，找到影响市场的各种因素 市场趋势分析：分析市场趋势，预测市场走向 行业政策分析：分析国家政治、指导意见，解读行业趋势

市场分析有一套完整的方法和工具，但需要有足够的数据支持。数据的有效性决定了分析结果的准确性。一般来说，市场分析是为了进一步了解客户、竞争对手，预测市场趋势。

03市场细分:根据不同的客户需求和产品特点划分市场

市场定位的第三步是细分市场，包括:

市场细分有很多类型，比如根据地域细分、根据人口细分等 实战营销的市场细分，是根据消费者的进行细分 根据人群进行细分可以分为男性、女性、再细分下去，可以结合年龄、职业、收入情况等 根据消费习惯细分可以分为冲动型、深思熟虑型、日常采购型等 根据使用场景细分可以分为居家使用、出差使用、户外使用等

【/s2/】市场细分的目的是准确找出客户使用自己产品最清晰的画面，比如在什么需求条件下购买和使用，购买和使用时需要满足什么，解决什么问题，达到什么满意度！

定位竞争对手:找到适合自己目标的竞争对手，分析学习竞争对手的市场定位

做好市场细分，不用担心先定位自己，先定位竞争对手:

在目标的细分市场上，找到适合自己对标的竞争对手 分析和学习竞争对手的市场定位、营销活动、优势等 研究和学习竞争对手，汲取竞争对手在市场中的经验教训 找到竞争对手的软肋、不足、找到市场竞争的切入口

如果目标细分市场没有竞争对手，你不妨跨境寻找同类型的竞争对手。简而言之，你要找到一个可以观察、学习、学习的对手或对象。

05定位自己:选择自己的细分市场，结合自己的优势，为自己做出准确的市场定位

市场定位的最后一步是定位自己，包括:

根据自己的优势选择自己的细分市场 以自己为准对市场进行新的定位，比如选定某种需求，把自己和这种需求做强连接 以教育为例，同样是做企业培训，可以定位专门做创业企业或外贸企业、或互联网企业的培训 以餐饮为例，可以定位专门做夜宵、团餐、轻食、火锅、烧烤等 以化妆品为例，可以定位高端、大众、男性、女性等

市场定位是营销策略的核心和基本点。市场定位不是一记耳光。需要市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤，才能从自身优势上逐步找到最合适、最准确的市场。

【/s2/】需要提醒的是，做好市场定位，一方面是充分认识市场，另一方面是充分认识自己。在充分认清自己的基础上，利用自己的优势做市场定位，可以在消费者心目中起到重新划分世界(市场)的作用，这才是真正的定位！[/s2/]