什么是渠道？

渠道是人，是和你**的人，是一起挣钱的人，是你的伙伴。

渠道思维不仅是让别人帮你卖，也是让他帮你买。

有时候，渠道既可以是经销商，也可以是客户，比如安利业务员。

所有人都可以是你的渠道，所有有流量的地方都可以是你的渠道，所有吸引眼球的地方都可以是你的渠道。

通道的功能是什么？

渠道有五大功能，分别是配送、品牌、物流、仓储、收款。

分销:渠道是卖货，否则很难真正继续**

品牌:渠道要与品牌形象和个性一致，为品牌知名度和品牌溢价加分

物流:物流是品牌销售的保障，渠道提供商发挥物流的作用，为品牌扩散而努力

仓储:渠道提供商有本地资源，仓储配送也是其职能之一；

付费:好的品牌可以吸引经销商先付费后配送。

渠道的目标是什么？

要实现品牌拥有者、经销商和消费者的双赢，当然最终目的是直接面对消费者，消费者拥有品牌。

对于消费者来说，是买来的(方便等。)，值得买(价格不能太高，中间商赚不了太多差价)，放心买(品牌，售后等。)

对于品牌所有者和中间商来说，他们必须卖得广、远、长、贵。但品牌也更注重品牌资产的培育，注重品牌对消费者的拉动，提高品牌知名度和美誉度，获得客户的高度信任，从而产生持续购买，提高指定购买率和推荐购买率。

一般来说，我们可以将渠道分为五类:

一个是你看到的:比如超市、餐厅、户外媒体、电视频道你随意浏览。这个渠道流量大，但是额外付费更高；

第二个是你听到了:促销，导购，网上名人带货，口头交流。这种沟通效率不高，但是信任度较高，需要配送成本，所以商品要有很大的利润空；

第三种是你搜索或者点击:你在线搜索，比如在平台上搜索，在站内搜索，PC端主要是搜索；

第四是推荐你:你看这个标签的内容，平台推荐相关广告或内容，目前的短视频平台比较典型；

第五，你主动关注:你主动关注这个一般的品牌，或者偶然看到它推了一次有共鸣的东西。比如从媒体来说，你关注了，就会一直关注它推的新闻，时间比较长。

【/s2/】第六是你的心智留存:【/s2/】这是一个看不见的通道。你心中有品牌，品牌在你心中有一席之地。想到可乐就主动问可口可乐还是百事可乐？

这是频道的最高境界，我心中的频道是自由的，但力量是最强的，不容易改变。

今天所有的渠道都离不开这六个渠道，但前五个渠道是你大部分时间都要付钱给别人，或者受制于别人。

你看:你要给楼主，媒体等等付钱。

你听到了:你要给经销商付钱；

你发现了:你要为搜索引擎或者分类网站付费；

【/s2/】推荐你:【/s2/】看内容和广告，有时候要付费；

【/s2/】你主动关注:【/s2/】看内容和运营，但媒体也是被钉在其他平台上；

只有第六种——心理渠道，就是品牌。不需要第三方平台的**，小品牌只有通过前五个渠道才能进入品牌渠道阶段。

也就是说，无论是通过传统媒体做广告，还是通过中间商销售，通过终端导购，搜索营销，自媒体，大数据推荐等等。，你需要把你的品牌植入消费者的头脑中，这样你的品牌才能得到公众的广泛认可和信任。这就是所谓流行世界的真相。

那么，评估一个渠道的标准是什么？

品牌贡献

是否能给你的品牌带来价值，比如主动关注度、知名度、溢价能力等。，比如现在的电商渠道，尤其是C端，很难给品牌带来价值，因为很多人低价购买或者对店铺没有品牌忠诚度。

有些产品品牌不适合某个渠道，比如高端茶叶，不适合在普通超市销售，会影响形象和定价。

利润贡献

有些渠道可以带来很大的品牌影响力，比如大型家具店。当你的品牌进入，就代表了一种实力，人流也有保障。但是利润太低，因为太多的钱被店家拿走，有的房租太高，有的太高，等等。

销售贡献

有的可以盈利空，但是不能卖太多，销量太小。销量小很难做大品牌，因为品牌需要有经验才能有更强的信任感。

销量太低。更可怕的是，品牌在上游供应链谈判中没有优势，很难获得更优惠的价格，最终导致产品定价偏高。

营销贡献

有时候渠道本身不是为了销售，而是为了找到卖家，也就是通过渠道找到渠道。这就是很多招商网站加入的原因。

有些渠道可能卖的不好，但是影响力很大，可以争取行业**。比如你在央视打广告，广告这种行为本身就能给你带来品牌代言，现在依然如此。

价格贡献

渠道对价格的贡献，购物中心的东西总能卖的更贵，街边超市的更便宜，就看你要不要溢价了。但是，对于一个品牌来说，去高端可以去低端，但是去低端以后就很难去高端了。

比如小米手机给人的印象就是互联网是性价比高的手机，以前都是通过互联网渠道，走高端机路线的路还很长，消费者的心态也不容易改变。

【/s2/】综上所述，渠道是我们做生意不可避免的，中间商不做差价是一种理想化的状态。做生意要有渠道思维，一是利用别人的资源，二是强化自己的品牌。[/s2/]