目前，最热门的词是传播经济。中国有14亿人口，其中劳动人口约8亿。在这个关键时期，中国实行地摊经济政策，符合李克强总理提到的大众创业和创新的理念。

目前，国家正在大力倡导发展地摊经济。就连拼多多上的第一批五菱“地摊车”也在2小时内售罄，随后紧急宣布补充200台，同时补贴3000元油卡。看豹子，看经济一个个扩散的热度。这个时候我们国家的提议，我们就照做，跟着国家政策走是对的。

五菱“摆摊神车”

现在，只要你一登录互联网，那些月收入几万甚至几十万的摆摊人的信息就会铺天盖地的向你涌来。所有努力工作的人似乎都准备好了搬家，梦想着有一天能通过摆摊一夜暴富。

发横财

但是，问题是，摆地摊怎么赚大钱？在回答这个问题之前，我们不妨问问自己为什么要赚钱，因为我们要花钱才能获得能量。那么赚钱的本质是什么呢？要赚能获得能量的筹码，简单来说，钱的本质就是能量载体。所以怎么赚钱等于怎么给别人能量，等于怎么给别人价值。简而言之，就是价值交换。你的财富非常大，这意味着必须有一个符合最小能量原则的巨大而高效的价值体系。

财富与价值体系的平衡。

离家近一点，我们不能再从以前的角度看地摊文化，只要拉一辆小车，到处逛逛，走到哪里卖，卖什么就卖什么。如果你继续这样摆摊，你会出局的。为什么这么说？让我从以下三点开始。

首先，这是一个信息时代，不再是摆摊时信息被封锁的时代。靠信息差很难赚钱。当你去摊位时，如果你看中了什么东西，你可能会拿起手机，知道你的价格是否合理。维娅、李佳琪、罗永浩等。一夜带来上亿的商品，他们是否让人们的信息贫乏？粉丝显然不傻，因为他们推荐的产品性价比高，所以考验的是背后团队的选品能力。 其次是粉丝经济，本质逻辑是信任，粉丝对这个人的品牌价值感兴趣。你不能摆摊一次卖，不然顾客买多了就知道你是江湖骗子，下次遇到肯定会宰了你，名声也就没了。 最后，我们应该有互联网思维，知道如何有所作为。展台只是一个实体的开口，更大的市场在互联网上，所以要懂得一些互联网营销的方法。 因此，我们需要转变思维，与时俱进地看待这个老名词。我认为街头小贩是一个小而美丽的行业，如果我们想让它变得强大，我们需要了解一个商业系统。

改变思维。

在这里借我之前参加过的一个社区商业逻辑培训班做一个简单的拓展，希望能给你一些新的启发，帮助你理解地摊文化。万物皆有灵，所谓灵就是运动的规律。这里我就用金水木火土五行来讲解如何让地摊更好更强，让大家系统全面的了解。

金水木活图

& lt黄金>:黄金为五行之首，质地厚重，代表个人品牌价值。

摆地摊，首先要放下。这是一种可耻而混乱的生活偏见。因为你的摊子就是你的脸，就是你的个人品牌，你如何摆摊就等于你如何打造个人品牌。至于如何建设，我们要从内部和外部两个角度来考虑。

黄金=个人品牌。

外部特征: 展台正面。卖不同的东西需要根据不同的摊位属性来设计，化妆品可以对应粉色和喜人的门面，小玩具也有小玩具的门面，零食也有零食的门面。同时，在不扰民的前提下，适当增加一些背景音乐也是可以的。如果你真的不知道怎么设计，不妨去杭州何方街走走，你会恍然大悟。 广告语言。为你的店铺起一个响亮的名字，比如好望角小吃、毕加索涂鸦、粉红女郎。然后是口号，要朗朗上口，通俗易懂，让人耳目一新，那更好。比如宝马新5系的加长版:优雅，但愉悦。你可以向珠宝店学习。索尼:找女朋友比玩psp好。你可以向万文商店或玩具店学习，也可以向其他人学习。 个人形象。这里可以是衣着和行为。比如你做的菜好吃，穿的邋遢，胡子不修边幅，外表脏兮兮的，你做的东西谁敢吃？因此，食品卫生是第一要务。可以戴一次性手套、口罩、帽子等。另外，要学会热情地迎接客户，多赞美客户，毫不犹豫地赞美客户。一副高冷的样子，谁都不会买单。 内在特征: 这是最关键、最核心的东西。要想能够选择产品，可以从以下六个维度来看:产品生产周期、产品更新周期、产品市场知名度、同质化产品数量、产品价格、产品质量。围绕这六个方面选择产品，逐一拆解。相信你一定能找到最合适的产品。

& lt水>:黄金产生水。当黄金足够天然时，就会有水。水的核心在于流动，这可以延伸到流动爆破。

流动的水

金牌塑形是基础，适当引流后，流动自然是连续的。这就需要我们有互联网思维，但是我们看不到客户背后的无形价值。理解了这个意思之后，就应该知道怎么做了，所以如何引流就成了重点。这里我们把引流分为线下和线上。

脱机的 比如卖东西的时候，可以扫码，注意送小礼物。最后是微信业务的手段，就不细说了。

在线的 利用自媒体手段，开个头条或者Tik Tok号，讲讲你的摊子故事，所见所闻就是所得，赚钱再榨干。因为从媒体上实现的方式比线下多，比如发地摊图片、视频、微头条、直播、开小店带货等。，鼓励创业者摆摊，和你同频或者对你感兴趣的人会慢慢关注你。这样的粉丝粘性很高，比如头条旅游类是百万大V麦小豆、三农大V小乔、VLOG大V黄饲等。，而且他们都有自己鲜明的特点。

& lt木材>:水生木材。温水使树木茂盛。有流量之后，就要开始维护这些流量，可以延伸到建立信任机制。

树木茂盛。

这就要求我们能够理解人性，并对他的思维有益。如果效用太强，客户只会敬而远之，那么之前的努力就白费了。要知道顾客买你的东西，第一是性价比，第二是信任你。

无论是线上还是线下，摆摊如何建立顾客的信任？以下8点供参考。

美观的传播面设计或主页设计，形成自己独特的风格。 对于符合用户需求的内容，根据上述六个维度选择优质产品。 详细产品图片介绍。可以通过短视频或者图文展示产品的细节和特点。 具体联系方式，留下你的手机、微信号甚至详细地址，告诉客户，不要怕，只要产品有问题，你可以通过上面的联系方式立即找到我。 真实的客户购买体验记录，客户可以用其他客户的体验作为自己购买的参考，而不是白日做梦。 当局或媒体证实。产品经过深加工，必须经过ISO9001质量体系认证。农副产品和其他未经加工的产品，如果是地方特色，已经上了电视台或者名人直播，可以宣传。 沟通流程和标准。从产品咨询购买到售后，客户都要畅通无阻，让用户感到舒适放心。 定期回访，为用户提供后续参考，提升用户好感度。 以上8点如果能做到位，相信与用户建立的信任足够牢固。

& lt火>:木头生火。信任机制建立后，做交易不是很容易吗？只要设定好燃点，它就会在某一点燃烧。

木火。

我们知道交易方法有三个领域。首先是孙子式交易。第二，朋友式交易；第三，被动交易。

最差的是第一个。卖东西需要爷爷告诉奶奶，用户的同情不仅仅是施舍。二是目前常用的交易方式，通过朋友圈或微头条利用朋友或好友的产品体验，引导用户下单。而第三种被动交易也叫无缝交易。这也是达成交易的最佳方式。人们需要请你卖给他，他们觉得如果错过了，就会损失几百万。这个境界应该是基于买卖双方的信任机制，或者说用户看重你，而爆款产品的出现往往是产品价值和个人品牌共同作用的结果。

一个街边小摊能达到第三种境界，太神奇了。在这里，可能有人会问，那么我们如何设计无缝交易流程呢？说到底，我们还得从人性的角度出发，这可以称之为走心。

积极为用户提**品价值或其他附加值，比如在产品性价比高的情况下，通过一些活动，告诉用户这是千载难逢的机会，商家只放出了100个名额，抢到后会免费赠送& # 8230；…如果你错过了，你将不得不等待很长时间！用户尝到甜头后，会主动向你要产品，而不是推销。

& lt土>:火生土。落红不是无情之事，化为春泥护花。土壤是万物生长的基础，可以引申为裂变生长。

土壤是基础。

只有土壤越来越肥沃，才能孕育出更多的生命。打地摊也是如此。之前在湖州织里童装城买了很多童装。那里真的很便宜。夏装有十多件，但我得买一件手，也就是十多件同类的。后来我拿到社区里卖，但是社区里的流量有限，交易的数量也少。最后，我捐了剩下的。这一事件表明，流量在交易中的重要性不言而喻。商业的本质是价值交换。价值的无限放大需要巨大的流量和不断的裂变。比如拼多多的议价就是基于这个原则。如果玩得好，可以实现自动交易和裂变交易。然后有人不禁要问，如何实现自动裂变？以下六个要素可以借鉴:互惠、承诺、权威、从众、偏好、稀缺。

1.相互作用

互惠就是利用人们贪便宜的心理。比如你摆地摊，想推出新产品，可以买一送一。前提是帮助关注转发朋友圈并点赞30人以上，从而实现线上流量裂变。比如再买一次送一张优惠券，下次年底可以用，或者赠送给朋友等。拼多多的团购裂变也是基于这种互惠原则，最终达到量大优惠的效果。

2.承诺

可以是产品效果承诺，也可以是产品使用过程承诺。前者不详细，后者是个例子。之前给孩子买了一个在线英语课程，商家说只要打卡20多节课，就可以免费获得一门价值399元的英语课程。后来孩子们相爱了，大人也觉得课程挺有效果，值得花钱。那么后续的收费课程自然就卖了。然后通过人与人之间的联系来传播口碑。

3.权威

权威是信用的背书。食品安全是每个人最关心的问题。购物时，他们非常小心，他们倾向于购买专家认可的知名产品。那些做得比较成功的，比如爸爸的评价，他推荐的东西，永远不能心软。言下之意是，你在选择街头小贩的产品时，应该寻找具有名人效应的东西。

4.一致

每个人都有从众心理。当他们犹豫的时候，突然发现有很多人抢着买，于是纷纷效仿。这种心理被很多无良商家利用了。当然，我们要以显而易见的方式做到实用、逼真，比如七婶、八婶都用过这款产品，非常有效，并且贴上图片展示，也会有效引导用户下单。摆摊时，也可以以图片、文字或视频的形式展示。

5.收藏夹

根据用户的兴趣爱好，比如阅读或在樊登get，他们根据人们对知识的渴望引入了一点焦虑的心态，将大家的阅读兴趣从没有时间的状态中解放出来，通过碎片化的时间快速聆听整本书的讲解。

6.稀缺

稀缺效应，也就是消费心理学中的饥饿营销，起源于小米，后来魅族、诺基亚等纷纷效仿。还有618购物节、限时促销、名额有限、先到先得、**大甩卖等各种活动。这种供不应求的错觉，会**人们购物的味蕾，在一定程度上增加产品的销量。

通过以上从金水、木、火、土五行的角度对地摊文化的讲解，不知道大家对老话、玩地摊的新方式有没有一个全新的认识。五行相生相克。如果你做得好，你会发现摊位不是一棵树和一朵花，而是一个世界。所以，街边小贩一个月赚10万元难吗？如果你继续这样摆姿势，你会出局的！

在这个世界上，只有适者才能生存，不懂得与时俱进的人最终会被世界淘汰。