两天前，我和失散多年的女友在一起。吃饭的时候，我和闺蜜聊到，她手头有存款，本来想**买房，但是现在房市普遍不好，所以想**美甲店，应该多赚点。我的好奇心爆发了:为什么要开美甲沙龙？

她看了一眼我**的指甲，哼了一声。

“看看你，你每天都懂得学习**和**，一点都不像女人！”

好吧。

于是我，一个长得不像女人的女人，开始听闺蜜的“告诉我该怎么做”。

我最好的朋友告诉我，通过观察她经常光顾的美甲店，她发现美甲店是一个毛利率很高的行业。

几小瓶指甲油才几十块钱，但是对于女性朋友来说，修指甲就要几百块钱。

如果你用钻石做一套闪闪发光的指甲，那就要花好几千。有木头吗？

最后，我最好的朋友满怀期待地告诉我，她认为开一家美甲店简直是副业的绝佳选择。

美甲店前期不需要投入太多资金，技术要求很低。培训一名美甲师可以在几个月内开始。

更何况，对于她这样每天打扮得漂漂亮亮的人来说，成为美甲店老板完全可以满足她每周换一次指甲造型的需求，一举两得。为什么不呢？

开美甲沙龙对大多数女性朋友来说是一个极好的副业选择，因为它可以满足她们做美甲赚钱的欲望。

但是，开美甲店真的容易吗？

听完闺蜜的讲述，我脑子里关于**和**的思考开始快速运转。

在多方面考察了美甲店的经营模式后，从女朋友说美甲店是暴利行业开始动摇。

无形成本。

是最贵的。

在很多打算**美甲店的朋友眼里，美甲店简直就是一个暴利行业。

启动成本低。 高毛利率 对技术要求低。 这三个明显的优势成为吸引众多朋友**的“完美”选择。

然而，当我和一个经营美甲店多年的老板交谈时，我意识到:

虽然美甲店的毛利率真的很高，甚至达到了75%，但净利润率几乎连10%都不到。

那么为什么美甲店毛利这么高，净利润却这么低呢？

很多客户会想，

美甲店收取的单价那么贵，单颗指甲几百元到几千元不等，而一瓶指甲油才几十元。

而且可以多次美甲反复使用，看来美甲店的产品成本应该很低。

但是，一个美甲沙龙最大的成本，不包括选址和租金的成本，是最重要的成本投入，也就是人工成本！

开店的基本公式如下:人工+租金+产品=成本。

如果只是产品的成本很低，而其他两项都很高，虽然客户的单价不低，但也不一定是暴利行业。

所以，商业思维要全面。

就像去牙医那里种假牙一样。

牙医种了一颗假牙，收了一万元的费用。

一颗假牙的价值可能只有100元，但是如何把假牙放进嘴里就要花费9900元。

对于很多服务行业来说，无形成本是最贵的。

资源稀缺。

确定其潜在风险。

就美甲店而言，它们本质上类似于理发店和裁缝店。

虽然产品的原材料极其简单，但美甲店能否成功经营的关键，主要还是看美甲师的技术。

在美甲店，一个美甲师从新人到矮个需要三个月的培训，慢半年。

美甲本身虽然没有太大的技术难度，但却离不开时尚潮流。

这个竞价价格一部分在于技师的审美和触角。

这就要求美甲师在后天的工作中不断致力于学习最新的时尚相关内容，为顾客提供最新最时尚的时尚色彩。

因此，一个成熟的美甲师需要一家美甲店来支付高昂的手工学习费用。

很多以科技为导向的行业都会面临一句俗语:授徒饿死。

美甲师在美甲店工作一段时间后，掌握了相关技术，手里攒了一笔钱，所以大部分都会选择离开，另起炉灶。

在美甲行业，美甲师流动性极强，这也是这个行业最大的管理问题。

流动性越大，市场就越分散，每个入局的人都会有蛋糕吃，每一口的量也不会大。

这样会加速行业的竞争格局，客户对空的选择越大，生意越差。

顾客对美甲师越来越挑剔。他们不仅要求美甲师制作出有图案的美甲，还要求美甲师的审美能力，可以根据自己的喜好为他们提供定制的美甲服务。

更重要的是，要求美甲师甜美漂亮。

颜值也能创收。一个会说话会说话的高颜值美甲师，总能比低颜值美甲师更能吸引顾客的青睐。

然而，美甲店的经营管理很难建立完整规范的流程。

因此，对于严重依赖美甲师个人能力的美甲店来说，由于资源稀缺，很难**和标准化。

因此，在长期的运营维护中，很难输出稳定高效的服务。

美甲沙龙的边际交付时间。

另外，我们可以用“边际交付时间”的概念来解释美甲店的瓶颈。

边际交货时间是多少？

简单来说，你需要把时间花在生产劳动上，然后获得利益。

所谓“边际交付时间”，是指每一次产品交付所包含的劳动时间。

为什么在外人眼里赚那么多钱的美甲店，实际产生的利润和收入却那么少？

比如，讲师给学生讲课，律师提供咨询服务，理发师给客户理发，这些都要花很多时间。

而且一个人的时间总是有限的，所以我们不可能无限期的工作。

美甲师服务客户做美甲的美甲师也是如此。每次美甲师为顾客服务，都需要固定的时间。

在这个时间段，她不可能同时服务另一个客户。

假设一次美甲的平均时间是1.5小时，以一天8小时的工作量计算，一个美甲师一天最多可以服务6个客户。

这是美甲师一天能产生的最大价值，没有考虑到会有顾客违背承诺甚至不兑现承诺的情况。

因为美甲师的时间和精力是有限的，决定了美甲师一天能产生的价值其实是有上限的。

不可能通过规模化经营来增加利润，所以美甲店的边际交付成本很高。

就像互联网**一样，如果我们以在线培训为例，我们会发现，

一个讲师在同一时间段授课，面对一个学生和100个学生，花费的时间和精力是一样的。

在相同的教学时间内，学生上课越多，讲师获得的收入就越大。因此，讲师在同一时间段内可以创造的价值是没有限制的。

因此，与美甲店相比，线上教学的边际交付成本非常低。

在《穷爸爸富爸爸》一书中，也提到了类似的观点:

如果一份工作需要你花费相对较高的边际交付时间，那么你最终获得的时间和财富远远低于那些边际交付时间较低的工作。

师傅的话听起来有点别扭，意思是你一定要做轻松高效的事情，而不是赚辛苦钱。

决定你钱包厚度的不是勤奋，而是你的边际效用。

单从边际交付时间来看，因为能产生的价值是有上限的，美甲沙龙绝对不是一个“暴利”行业。

所以，如果身边有被美甲店所谓的“暴利”弄得眼花缭乱的朋友和女朋友，一定要劝他们:

在这个市场上，只有20%的美甲店能真正赚钱。

其他大多数美甲店都被迫缴纳智商税。