一个热门的线上活动，不仅能直接带来转化，更重要的是积累用户口碑，可谓“名利双收”。

那么，如何才能策划一个成功的活动呢？今天想和大家分享的是如何提高用户对线上活动的参与度，主要从以下五个问题入手。

第一，诱惑越大=参与人数越多？

相信每个人的生活中都有过这样的经历，经常会有一些活动的噱头是给苹果手机买什么，甚至是奔驰宝马，还有一些房产文案是“给老婆买房”...

每个人对这类信息的第一反应就是停下来，仔细了解后再离开。

如果是十几年前，我可能会马上参加活动，但毕竟现在这种信息太多了，用户看到后会有两个疑惑:

第一，怀疑活动的真实性或者中奖的概率；

二是担心时间成本太高，拿奖需要很长时间。

当用户有这样的顾虑时，就会产生麻木感，进而影响活动的参与。

其实这类活动设置奖项的思路是优先考虑一等奖，弱化参与奖。

有人可能会说这是关于线下活动，那么线上活动呢？

之前策划了一个叫“婚礼日记”的线上活动。活动的目的很明确，就是想通过这个活动**用户做出一个UGC输出，然后筛选用户，最后实现精准营销。

从活动本身来看，传播推广的噱头并不多，用户也需要投入较高的时间成本。为了吸引用户，我设置了四个奖项，而且奖品价值比较高。

一等奖是价值4000元的钻石项链，二等奖是价值800元的全家福或何秀服装，三等奖是价值100元的银项链。多位参赛者将参与颁奖，并送出价值约30元的证书或吊坠。

活动帖子发出后，用户群反馈不佳，几乎没人参加，一周参加人数不足五人，原定一个月的活动周期提前结束。

本次活动最终整体浏览量为5万，参与用户不足10人，被视为失败案例。原因只有两个。一是奖项设置有问题，一等奖很吸引人。

但是参评奖差，吸引力不够；第二，用户需要花费太多的时间和成本，获得一等奖的概率太低。

所以后来我在做一个“拍婚纱照，开帖发警示”的活动时，改变了设置奖品的想法，就是重视参与奖品，弱化一等奖的形式。

主旋律是“对垒”这个奖项。活动的目的也是收集一个用户的UGC，做一个内容话题，然后吸引优质商家入驻。

在奖品设置上，一等奖是两张价值400元的门票，二等奖是一张价值300元左右的**卡，参与奖是一对情侣的二重唱，价值200多元。

这一次发给用户群的时候，他们特别惊讶，甚至表示愿意为这个漂亮的戒指参与。

不到半天的时间，我就收到了三篇帖子，每篇都配有图片说明，展示的内容非常详细，完全符合活动要求。

第7天结束，整体流量在5万左右，收到30个活动帖子，远远超过了内容主题所要求的内容。

总的来说，这项活动非常成功，原因有二。

第一，中奖门槛低，只要参与发帖，就不用花费太多时间和成本。

二是参与奖的奖项设置得很好，是活动推广的噱头，提高了活动的参与度。

这两种设奖形式应该采用哪一种，要看具体情况。一般情况下，对于用户的新品或品牌曝光活动，建议采取高级奖和弱参与奖的形式；

如果是用户留存或用户调查活动，需要用户积极参与，建议采用高参与奖、弱化一等奖的形式。

二、低诱惑=低参与？

我曾经做过一个“腊八节抢福袋”。活动的目的很简单，就是激活老用户，提高他们的活跃度。

奖品是一个装有八宝饭的幸运包，价值不到5元。福袋的亮点是去寺庙祈福，这是它的一个附加值。

参加活动的方式是抢楼(注:抢楼是指你要根据内容赶着和别人回答问题，按照指定的内容抢到楼主说的楼层后，你会得到相应的奖品。

当活动在中午12: 00开始时，发现用户已经非常积极地参与了。下午2点左右，实际到达2000多层楼，30多个福袋被抢空。这是我所有活动中时间最短，用户参与最积极的一个。

另外这个福袋一定要来我司领取。当时天气寒冷，有些用户需要坐1-2个小时的公交车，但即便如此，不到两天就把福袋全部收齐了。

我总结了原因。一是选奖利用了腊八节的热点。第二，它不是一个简单的福袋，而是无形中被赋予了仪式感和神圣感。用户对节日美好的希望和祝福，都放在一个小小的福袋里。

正常情况下，我们在选择活动的宣传噱头时，最好是有切中用户痛点或者暴露人性的噱头。

但是当你找不到好的对手时，你需要求助于奖品，奖品只是诱饵，只能起到锦上添花的作用。另外，奖项的评选首先要满足用户的心理诉求，其次才是价值，用户心理的分析是关键。

满足用户的心理需求，从“感受”开始。利用大大小小的节日，最容易从“感情”开始。

因为，它抓住了网友们对假期渴望的硬需求。用普遍认可的“感受”唤起用户的共鸣，进而激发他们参与活动。

3.自由参与=好主意？

为了增加用户的参与度，很多活动往往打着免费的旗号。但是，你有没有想过:自由参与真的是个好主意吗？

营销领域有一个广为人知的案例，来自锤子移动的创始人罗永浩。当时他还在做英语培训。他曾经做过一个“1元听8节课”的活动，就是前8节课只花1元，如果他满意了，他会全额支付继续听剩下的课程。

他亲自创作广告文案和海报:一美元、一个鸡蛋、一块电池能买什么...或者去“老罗英语”上八节课。这种营销噱头被广大教育机构模仿。

那么，他为什么不直接实行自由参与，这样参与人数会更多呢？

首先，这种形式的免费参与不利于筛选优质用户，这意味着任何人都可以参与。对于一些优质用户来说，免费参与会成为一个门槛，他们会有“便宜但不好”的想法，可能会放弃参与。

其次，不利于培养用户付费习惯。当他们习惯于免费时，如果他们以后支付费用，他们可能不会接受甚至逃跑。

再次，免费不利于实现升值，成本要一步一步提高，就像温水煮青蛙一样，让用户一点一点接受。

第四，推广周期长=参与度高？

很多人在做活动的时候都有这样一个想法:推广时间越长，知道的人越多，参与度越高。

然而与此同时，我们也忽略了一个问题，那就是如果交流周期过长，用户无法掌握参与活动的时间，会影响参与的程度。

虽然我们对某件事有一定的计划，但计划是多变的，没有人能准确预测未来某个时刻要做什么，所以对用户来说也是如此。

每个现场活动都有一个时间点。如果看得太早，用户会想到那个时间点，是否能参加，是否有时间参加...晋升周期太长，容易错过沟通的黄金时间。

从信息发布到第一次传播、裂变、消失，最长传播期为7天，也就是说最长推广期不应超过7天，这也是很多活动在推出前三天注册率最高的原因之一。

基于以上考虑，推广周期最早提前一周，最晚提前三天，最好提前3-5天。把握信息传播周期，最好采用两轮推广，软硬结合。

在第一轮推广中，我们可以用故事或者搞笑的笑话来引起用户的食欲，让他们轻松获取活动信息。第二轮可以用硬广信息，比如电商常用的折扣信息。

动词 （verb的缩写）成功的计划=成功的活动？

前四点属于活动策划期的一些动作，但一个成功的线上活动包括这几个阶段:策划期、准备期、实施期、推广期、推出期等。策划期是一项活动的基础，很重要，但没有后续的实施和推进，也不是完美的。

材料准备阶段是一个关键阶段，包括活动计划的呈现和输出。当我们制定活动计划时，我们必须做加法。我们必须考虑整个活动的各个方面。我们必须详细说明。我们想得越多越好。

比如在考虑预算时，要考虑一支笔、一张纸或一瓶矿泉水的成本；在活动的线上环节考虑客服答疑时，要考虑是用QQ还是微信。

总之，先做一个非常详细的计划，然后根据后期的具体情况酌情减少。

活动的执行期也很重要。我们必须准备三张桌子。第一张表是材料表，它基于活动方案的基本设置，列出了所有要使用的材料，并不断检查是否有缺口和遗漏。

第二是时间计划的时间表，必须包括**名称、需要满足的要求、开始时间、结束时间、注意事项、进度等。

一个大型活动可以分成几个小**，方便及时推进。第三是人事分工表。根据日程安排，确定负责人和支持者，明确每个人的职责，细化，避免一些突**况。

在这三张表的基础上，我们要一步一步的实现，这样才能按照固定的时间节点完成相应的工作。

活动上线后，一定要严格遵守和执行活动规则和程序，做到公平公开，让用户看到活动的公平性，对后续宣传非常有利。

最后是对一次活动进行总结，及时有效地梳理活动的成功与不足，对以后的活动有很好的指导作用。