做过操作的朋友相信大家应该都很熟悉这种地图，哈哈！！

天猫直通车运营烧了20万，3单被老板打。每次重大活动，很多运营都会放群里打架、专业运营、逃跑等图片！！虽然是假新闻，但这种事情并不代表真的不存在。

前几天在微博看到一个真实案例。有一次淘宝运营，老板30万元用于推广。结果只卖出5单，成交额800元。据说老板现在到处找手术。

现在，对于大多数淘宝卖家来说，如果他们想曝光自己的产品，就得开直通车。除非你有大量的粉丝可以引流卖货，否则，如果你想获得流量，你只能为直通车买单。

为什么现在小卖家越来越难做，大商家却转了很多钱，这其实是直通车推广的一部分？

对于大部分卖家来说，如果店铺访客下架，并随着这种趋势不断下滑，那么着急的时候会用任何方法，任何刷、直通车、微淘、促销等。会被使用，尤其是直通车，目前直通车的pcc只会越来越贵，推广成本也会越来越高。如果**回报率非常低，对卖家的打击将是巨大的。

但是，对于大卖家来说，因为资金充裕和专业的推广运营，只要能把损耗率降到最低，还是可以接受的。如果一个店铺没有正常的访客流量，这个店铺很难做到。

首先，选择合适的供应链，你的店就成功了一半。 你还没有为成功做好准备。你卖什么？

你要把你的产品卖给谁？

为什么要买你的产品？

你们的产品有什么区别？

你的产品是否有竞争力是你的出发点。

对于卖家来说，选择产品最好的方式就是季节性产品和子品类。

比如夏天卖鞋，可以卖平底特价鞋。

例如，如果你卖食物，你可以选择当地的美食。

二、有没有优化店铺权重？ 如何做免费流量？

还到处找亲戚刷单？

很多卖家不知道搜索流量是怎么来的。他们只知道刷榜，不知道任何店铺权重、关键词权重、物品权重。

应该如何看待直通车，正确的驾驶姿势是什么？ 我为大家整理了这三个思路。

1、低成本排水

这是一种特殊的方法，是一种针对行业内变化迅速的品类的玩法，比如女装、直通车。最基本的玩法就是做关键词和出价。这种玩法就是选择合适的价格，广泛匹配关键词，这就是低成本引流是核心。

为了获得更多的访问者，因为他们是真正的访问者，我们可以通过限制一定的出价和每日限额来获得大量的流量词。缺点是没有核心目标词。

2.支付计量

大多数卖家在开直通车之前都没有量过钱，也没有设计过创意地图。他们只关注每天花费的金额和投入产出比。选择比努力更重要。选择高质量的风格是成功爆发的基石。

3、爆发性思维

一次成功的爆款离不开直通车，因为太诱人了，很多卖家幻想自己的产品开直通车就会爆款，但是如果细节处理不当，直通车就会失去你。

说些深刻的话。 开直通车的三种情况

1.人和车是一体的。这种店很健康，直通车流量占比不到30%。这种情况不需要太多优化，只要保持就行。

2.直通车跑得很好，产出率也很高，几乎不亏钱，但是直通车流量占50%以上，整个店都靠直通车拉，不用自然找。

3.新开的店或者运营时间长的老店，直通车+自然搜不起来，开着天天赔钱的直通车，看半死不活的店直播。

对于不懂直通车原理的人来说，很难理解直通车的本质。

谈直通车的理解和利用，能吸收多少就吸收多少。 直通车与这些指标无关，点击率、人群、转化率。

1.点击率

好的图片是检验好司机的地方，也是司机追求的目标。如果你对直通车的创意图片不敏感，找不到产品切入点和产品最大卖点的司机是不合格的，所以你要反复测试你直通车的点击率图片。

如果一款产品的点击率没有达到预期目标，人群也没有变化，你可以自信的告诉老板这款产品不行，不要打架浪费时间！

2.人群

我们在寻找自己的目标群体时，一定要注意你的点击率和转化率。

优质人群和人口属性人群是本次人群设置的重点。

客户单价，性别，年龄和你产品的消费水平。

圈子里的人一定要能快速决策，有很强的购买意愿，有很强的消费能力，追求产品质量。我们想要的人的画像非常清晰，不是一个模糊的概念。

3.汇率

其实直通车的推广并不是一味的追求转型。转型只是一个结果。这个结果包含了太多的因素。我们只能放大这个结果。影响转化率的因素包括款式、价格、销量、评价、视频、视觉设计等。

一个好的驱动不局限于ROI，但并不意味着它可以是混乱的。我们要充分发挥直通车的价值，不要因为转化率差就降低直通车的出价，切断数据。直通车的本质是带动店铺的自然搜索流量。

说了这么多，没说ppc和roi。为什么呢？

因为我觉得这两个是结果，我们只能控制过程，结果自然发生！

直通车只是一个推广基础，供应链才是店铺的灵魂。

乘积总是1，其他都是0。永远不要忘记。

是打造直通车爆款不可或缺的工具，但不能改变一件事的本质。

你的产品很差，或者是假货，再强大的驱动也推不上去。我觉得我写的还可以。请留言并喜欢。