蓝海之家是这个行业的传奇。不仅仅是因为神奇的广告，还有神奇的扩张模式、财务运作方式& # 8230；…

男士衣橱，一年去蓝海之家两次！相信大家都听过这个广告。

凭借前世界代言人尹的魔舞，之家的广告非常成功。

当然，更著名的可能是衍生段落:

一年参观两次蓝海之家，买一次还一次！

这一段被网友用来讽刺蓝海之家品质不尽如人意。尽管品质和风格饱受诟病，但蓝海之家依然发展迅速，在上市服装销售企业市值排名中占据榜首。

市值近400亿的蓝海之家有什么秘密？

说起蓝海之家，大家的第一反应就是做衣服。你不知道的是，蓝海之家真的和一般的服装品牌不一样。

比如优衣库，集服装设计、生产、销售于一体。所有的商店都出售自己生产的衣服，所有的商店都是自营商店。

蓝海之家不一样。其96%的门店都是加盟商。到18年年底，共有6382家加盟商！自营店只有200多家！

以自己的名义设立加盟商并拥有加盟商的加盟商只需向蓝海之家缴纳500-300万元的保证金(保证金可以退还)。

虽然蓝海之家走的是“农村周边城市”的路线，也就是说大部分门店都在非一线城市，但是开店的投入还是很高的。

因为即使在三四线城市，在热门商业区的核心位置开店也需要大量的**。

据市场统计，一个地级市的加盟商开一家400平米的店需要投入180万元左右，后续每年的维护费用在100万元左右。

这时，问题自然就来了。为什么这么多人愿意掏钱加入蓝海之家？服装生意真的这么好做吗？

兰之家的加盟商实际上并不参与店铺的日常经营。换句话说，相当于6300多家加盟商只是借钱给蓝海之家开店。

蓝海之家与加盟商约定，加盟商5年累计税前利润不应低于100万元。如果加盟商要求海沧之家提供自下而上的收入承诺，需要6万元/年的担保费。

这也是为什么有些海棠屋店看起来生意不是很好，但是已经好几年没有关门了。毕竟，也许老板和海棠楼有自下而上的协议，即使生意不好，也能赚钱！

让我们计算一个简单的账户。老王，一个城市的小老板，决定**一个蓝海的家。第一年，他投入了180万的开业费用，5年投入了500万的维护费用。五年共**680万元。同时与蓝海之家签订自下而上的收入协议，5年内再支付30万元，共计710万元。

蓝海之家的底部协议保证，五年后，税前，老王粲至少赚100万元。但是没有封顶。如果店面位置好，生意好，赚500万也不是不可能。

其实老王相当于买了一个**产品。该产品**710万元，是年化收益率最低为2.81%的保本产品。顶部没有封顶。

注意，关键是这是保本产品！由于蓝海之家的加盟商实际上并不参与经营，与购买金融产品没有太大区别。

让我们看看，目前银行融资的回报率可以达到5%。从最低年化收益来看，**蓝海之家不太划算。然而，蓝海之家这个“产品”的产量并没有封顶。而且老王的钱是逐步投入的，现金流的压力比较小。

这解释了加入蓝海之家的吸引力。毕竟，大多数加盟商肯定期望更多的利润，而不是最底层的100万。

现在的问题是，为什么蓝海之家愿意给加盟商这么好的条件？回馈消费者？

自然不会。不一定每家店都赚钱，但一定有一些店不能开也不能关。但是，只要有加盟商加盟，蓝海之家就会有源源不断的现金流，这样加盟商才能有保障。

截至2018年底，海棠之家收取的加盟商保证金约为26亿元，形成了庞大的资金池。只要加盟商的规模继续增长，蓝海之家就可以继续扩张。

这样，兰的家才能迅速扩大。

想象一下，如果不依靠这种金融加盟模式，蓝海之家用自有资金开6000多家店需要多长时间。

这种模式还有一个问题:

一旦整体服装消费疲软，门店销售停滞甚至下滑，新加盟店不愿进入，老加盟店要求退出保证金，因此现金流紧张。

那么，压力会非常非常大。