你今天喝酒了吗？
这是伊利多的粤语广告词。对于外省的朋友来说，可能更熟悉普通话版的那句“今天玩得开心吗？”
养乐多和养乐多是日本品牌养乐多旗下的活性乳酸菌饮料。养乐多在广东和香港使用，在*inland China和台湾省的其他城市也使用。(“养乐多”用于下文)
在内地市场，同样的产品有不同的名字，实际上不利于品牌建设，但小红瓶却取得了辉煌的成绩。
近日，养乐多(中国)**有限公司董事长兼总经理“金”在接受记者采访时表示:养乐多2002年进入市场，每天销售约6万瓶，到2018年已增至750万瓶。
也就是说，每秒钟就有1w+瓶的养乐多被买走，这还只是中国大陆市场的销售情况。根据养乐多官方公布的数据，2019年3月，养乐多在全球39个国家的日均销量达到4067万瓶。
不仅如此，1935年开始销售的养乐多现在已经85岁了。当其他品牌在担心品牌形象老化、竞品多、产品满足不了年轻人等问题时。，不骄不躁的养乐多还在专注单一产品，在激烈的市场环境下显得特别“佛”。自信从何而来？
爆炸策略 在饮料行业，几乎所有能畅销多年的品牌都会有自己独特的瓶型，比如可口可乐的玻璃瓶，绝对伏特加的直线瓶，巴黎水的绿眼泪瓶…
在乳酸饮料中，养乐多自1953年推出小红瓶包装以来，已经销售了67年。今天，它有很高的公众认知度。即使把所有的产品信息都去掉，只靠瓶身线条还是能一眼认出来。
△图中素材来自微博@养乐多活性乳酸菌。
除了瓶身设计形成的记忆点，养乐多也是第一个定位“活性乳酸菌饮料”的品牌。
这可以追溯到1930年，养乐多的创始人代田亚博士成功培育出能够活着到达肠道并发挥有益作用的乳酸菌，让我们看到了养乐多主要对胃有益的概念，每瓶至少有100亿个活性乳酸菌。
活性乳酸菌到底是怎么起作用的，我们老百姓也不清楚，只知道真的对肠道有好处。
市场上也有很多打着“活性乳酸菌”概念的产品，比如伊利的“美宜天”、蒙牛的“优益c”、娃哈哈、全伟、美乐多等，都推出了乳酸菌饮料。乳酸菌含量、口味选择、容量选择、性价比超过养乐多的人很多，但养乐多在市场上还是能活的很好。
也有人说养乐多“不思进取”，85年只卖了一件，但实际上养乐多早已在日本发展出庞大的饮料家族，并将触角伸向其他行业，将乳酸菌的概念进行到底，比如:
△乳酸菌酸奶
△乳酸菌护肤品
△乳酸菌肠道药
养乐多的爆款策略，其实就是用一个红色的小瓶子打开一个新的市场，主打“养乐多=乳酸菌”的概念，先牢牢占据消费者的心智，等到群众基础和市场认知度足够强大，再推出其他产品。
近年来，随着公众健康意识的提高，低糖版养乐多开始进入内地市场。
△图片来自养乐多官网截图
这种稳扎稳打的策略，让小红瓶的造型和乳酸菌保健的理念成为养乐多最有力的竞争武器。
分销模式 如果你住在广东，你大概见过这样的场景:
一位穿着工作服的阿姨在烈日下骑着自行车穿过街道。路人招手，他们就会停下来，打开车尾的保温箱，笑着让你买几瓶养乐多。
这群人就是“养乐多女士”，最早是1963年在日本开发的。在日本，她们被称为“养乐多妈妈”。由于工作时间灵活，工作范围接近，吸引了大量宝妈、家庭主妇加入工作。
虽然工作不易，但对于这群全职妈妈来说，她们不仅创造了收入，更重要的是重拾了自我价值感。
从这个角度来说，和微信业务里的行业很像，只不过一个下线，一个上线，靠的是人与人之间的信任。在网络不发达的时代，养乐多很早就抓住了这一点。
中国大陆市场有3000多名养乐多女士，由各地养乐多家庭配送中心分配。他们需要接受专业培训才能上岗。没有年龄限制，有固定的分配范围，他们的工资按照底薪+销售分配来结算。
比起满大街的“路过不要错过”的叫卖，或者“了解健身游泳”“了解英语学习”的强行推销，虽然不懂推销技巧，但比自己更友好。
更何况配送范围一般在家附近，邻里之间有一种熟悉感，可以为产品提供一定的信任价值，在家边聊天边卖饮料。
这种分配模式并非没有问题。在日本刚运营的时候，养乐多女士要敲门介绍产品，经常吃“闭门羹”。但是养乐多发展至今，已经深入人心。2016年，养乐多妈妈在日本市场甚至撑起了53%的销量，堪比尚超渠道。
养乐多小姐不仅是产品的销售主力，更是养乐多最强代言人和投放王。同时也赋予了这个品牌难得的人情味。
标签 养乐多作为一款以“保健”为特色的饮料，采取了不同于普通快消饮料的营销模式:
1.非快节奏的攻击性打法，而是专注多年只做一个爆款，建立深厚的品牌认知；
2.不要过分依赖传统的超市渠道，而是成立扁平化的家庭配送中心来管理养乐多小姐，完成社区配送的最后一公里配送。
这种销售模式在广东比较成熟，但在内陆城市并不多见。随着养乐多在中国市场的发展，很可能成为一种新的趋势。
在最近两年提出的“新社区零售”概念中，“服务”和“体验”被反复提及。只有服务更好，态度更友好，才能有更多的机会。
因为在这个介于熟人和陌生人之间的半成熟社交环境中，客户是社区中的一个固定群体。如果你态度不好，名声不好，你失去的不止是一个客户，而是一个家庭，甚至是邻里的一群人。
养乐多其实几十年前就找到了自己的路。
