产品推广很简单，很乐意和大家分享我的所学所想。我分三部分来分享。

1.产品营销最重要的概念是什么？

二、有哪些好的产品推广方法？

二、有哪些适合个人操作的产品推广方式？

1.产品营销最重要的概念是什么？

(1)定位。定位是一种沟通交流的方式。将产品的某个特性与某个群体联系起来是一种有效的方式。注意的应该是一个，而不是两个或者其他。

比如:“高档装修，用简大理石瓷砖。”在用户心理上，有一个大理石=高档的公式，简瓷砖就像大理石一样，所以高档装修客户是和简瓷砖联系在一起的。

(2)类别。只有第一个著名的品类才会被客户记住，所以在营销的时候，需要把原来的品类区分成新的品类，这样才能做到品类优先，然后再把这个品类扩大，这样才能享受垄断利润。

消费者喜欢分类思考，品牌表达。比如你想装修高档瓷砖，自然会想到简——大理石瓷砖。但前提是消费者之前看过有产品定位的相关广告。

另一个产品必须有两个名称，一个品牌名称和一个类别名称。简是品牌名，大理石瓷砖是品类名。当一个品牌名称代表一个品类时，这个品牌就是成功的。

(3)符号。符号相当于提醒消费者产品的一种激励。视觉，文字，听觉，品味。视觉符号大部分是logo，文字符号大部分与定位有关，声音符号大部分来自服务场景(比如QQ的嘟嘟声，滴滴的嘀嗒声)，味道大部分来自线下服务场景(比如酒店)。

(4)是否是自有品牌产品。如果我们销售别人的产品，我们不能改变产品的名称、定位和符号。这个时候，我们要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快递、尾货销售唯品会、网易YEATION、小米优品等。

二、产品推广的方法有哪些？

(1)渠道。也就是说，设计渠道销售模式，让渠道帮你推销商品。

(2)线下直销。包括开店和上门销售。

(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。

3.个人产品推广方式？

(1)创建个人IP。给自己一个定位标签，然后通过自己的信任代言来推广产品，这样产品关联转化率好。

(2)做网站SEO。个人做一个营销网站，然后每天到处贴，发软文推广这个网站。

(3)自媒体。用注册头条号，微博，微信等自媒体账号，根据定位群发相关内容吸引粉丝，然后带货。

(4)个人上门跑线下渠道。现在线下渠道很准，流量也比较便宜。