近年来，纸尿裤市场犹如围城。行业风起云涌。行业外的人拼命挤进来，想通过纸尿裤稳定盈利。业内人士处境艰难。突然，大量新品牌涌入市场，导致行业产能过剩，纸尿裤进入深水洗牌期。纸尿裤格局的变化不仅对纸尿裤品牌影响很大，对代工厂也有很大影响。

夹缝中生存的铸造厂

纸尿裤行业相对于其他行业，进入门槛更低，技术壁垒更低，上游原料稳定，只要找到一条生产线就可以投产。另一方面，只要在一条纸尿裤生产线中加入不同的原料并进行操作，就可以生产出不同的纸尿裤，该生产线在技术上具有很强的通用性。

一条好的生产线要几百万。对于纸尿裤品牌来说，自建生产线至少需要几年才能盈利。这个时候，无数想要进入市场的品牌为了节约成本，实现利润最大化，一般会选择和纸尿裤代工厂**，由代工工厂负责生产，品牌自己可以建立品牌推广和渠道销售来运作。

01.行业利润低。

由于代工厂利润有限，其毛利率往往远低于纸尿裤品牌。一般情况下，纸尿裤的售价是由市场和品牌调节的，往往不会出现巨大的波动。除了受品牌的影响，上游的原料供应商对代工厂的影响也很大。由于仓储和备料都是厂家自己承担，无法上升到品牌方，上游原材料价格上涨，代工厂必须承担生产压力。在上游供应商和下游品牌代工的夹缝中生存，利润微薄。如果品牌出货后不能及时付款，一些中小代工厂就岌岌可危了。

02.纸尿裤产能过剩，代工厂竞争激烈。

好奇、大王等国外大品牌进入中国后，并没有选择代工厂，而是纷纷设立自己的工厂。为了产品稳定，国内大品牌也在建厂引进生产线，选择代工厂的纸尿裤品牌大多都是新进的。

众多中小品牌的涌入，导致纸尿裤产能过剩。在品牌飙升的同时，代工厂之间的竞争也在加剧。因为大部分微信业务品牌主要依靠分销，代工厂很难判断市场需求和产能的关系，所以很多纸尿裤代工厂也陷入了产能过剩的问题。然而，一些中小型纸尿裤代工厂为了赢得订单，甚至试图扰乱目前的市场局面，不断降低利润空间，造成代工市场的不健康竞争。

除了受到纸尿裤整体环境的影响，代工厂的一些问题也日益凸显。

质量参差不齐

一般纸尿裤代工厂接到订单后，都会按照品牌的要求进行生产，代工厂的质量控制尤为重要。纸尿裤厂的订单多了，就会形成工厂的品控规范，根据经验、专业能力、设备、成本等不同因素会有所不同。因为代工厂没有自己的核心技术，虽然质量指标健全，但在一定程度上，品牌根本无法保证其生产质量。

近年来，这类案件经常发生。纸尿裤品牌方委托代工厂生产纸尿裤。到了市场，不要检测出质量不够，品牌方损失巨大。

其实质量问题最容易出问题的环节是品牌和代工厂的生产“要求”。据了解，一般代工厂只会按照国标生产纸尿裤，国标是行业内门槛最低的，企业标准和国标的产品价格相差40%以上。按照最低标准，很容易出现质量问题。对于品牌方来说，行业熟悉度和专业度越高，可以在一定程度上弥补代工厂的缺陷，让代工厂更专注于生产。如果纸尿裤品牌只是想进入游戏，没有任何专业知识，代工厂自己玩，那么对代工厂的约束自然会减少。所以在提出委托生产的要求时，要明确生产标准，把要求具体化，掌握纸尿裤生产过程中的主导作用。

事实上，任何生产工作都存在一定的安全和质量风险，如果没有对OEM的有效控制，这种风险只会被放大。而如果纸尿裤品牌没有任何专业性，这个品牌还能走多远？

同质化问题严重。

大部分代工厂没有核心技术，没有纸尿裤品牌客户端的深度介入，代工厂只会用老旧的设备和熟悉的技术生产自己熟悉的款式，最终导致纸尿裤的同质化。由于纸尿裤没有特色，在营销上更难有其他突破，所以很多小品牌只能靠补贴渠道勉强“生存”。但其他品牌都在认真做产品，那些只想通过低门槛进入来“赚大钱”的品牌迟早会被市场淘汰。

行业迫使代工厂升级

消费升级也在倒逼代工行业升级，很多纸尿裤品牌商家为了提升竞争力，都在提升产品品质，寻求差异化玩法。这也在促使代工厂升级。代工厂的生产线质量不稳定，品控不好，就是砸自己的饭碗，主动出局。于是，很多代工厂转型了，其中一部分在不断提高竞争壁垒，向科技型企业转型。

还有的走上了自主品牌的道路。当一个代工厂有了稳定的产能，做自己的品牌会是比较稳妥的方式。毫无疑问，代工厂和客户之间会产生一定的冲突，导致部分客户和订单的流失，导致短时间内产能过剩。很多代工厂可以在原有代工业务的基础上，尝试勇敢走品牌之路。在品牌的道路上，有了技术和设备的保障，代工厂就会化被动为主动，规避一些风险和问题。品牌路漫漫，机遇与挑战并存！