众所周知，在产品同质化的时代，你怎么拼产品，最终都会陷入一个死循环，那就是打价格战。

现在很多企业都是慢慢争取产品，争取**，最后争取平台。

看看现在的阿里系和腾讯系。大平台下，孵化**比自己创立新品牌容易。

如何做平台，思维有时候决定出路。

所以大家一定要跳出产品思维，升级到平台思维。

案例一:一个PPT社区 比如有一个社区在做PPT学习，这里就不提名字了。

原来创始人成立了一个学习圈。他想教书，教大家怎么做PPT，提供高质量的PPT模板。这种方法很常见。

他最后是怎么建立这个圈子的？

首先，他每天通过微信官方账号里的优质文章和干货吸引大量粉丝。然后他设计一圈99元的爆款产品，利用知识星球的付费平台链接这批铁粉。现在已经有3万多人进入了铁粉的圈子。

其次，除了偶尔自己写教程，他还把作业布置得很出彩，一个字指导:每一项技能都值得关注。

比如给科技和职场布置作业，让每个人每天做一张PPT图片或者修改美化一张PPT，然后把作业交上来。这就慢慢激活了这三万铁杆粉丝，这些粉丝也有了进步。

搭建平台后，平台不断设计后续进阶课程，持续链接这些粉丝。

圈子99元不仅可以向这个平台的创始人学习PPT，还可以结识其他不同城市的人，不断提高自己的PPT制作能力。

这就是平台的思维，从运营产品(培训产品)到建圈子(平台)，最后深度链接粉丝。这是第一种情况。

只把产品卖给用户一次，这样你会很累。如果是平台就不一样了，因为平台整合了很多资源，可以延伸出很多盈利模式。

案例二:儿童服务平台 公司本身就是做儿童健身的，大部分人想到这个都会想开个实体店，把儿童健身的所有**加在一起，然后在网上推。

然而这家公司并没有这么做。而是选择滑轮作为出发点，将其定位为孩子交友的平台。然后一般人的想法是，既然我以滑轮为出发点，那我就应该卖滑轮，但是他们不卖滑轮，而是当礼物送。

他们开发一套滑轮课程，设计文案和标语，买课程送滑轮。

为什么买滑轮比买滑轮送课程好？不知道大家听说过没有，买大象送蚂蚁和买蚂蚁送大象哪个更有吸引力？

我相信大多数人会选择后者，因为它能吸引消费者的注意力。

其次，如果你还卖滑轮，就和传统商家没有区别，产品同质化严重，就会陷入价格战。

于是，这家公司开始推出一系列赚钱的**，比如武术、击剑、跆拳道、滑雪、马术、夏令营、舞蹈教育等等，以滑轮为切入点，拥有大量的客户。

你以为他只是卖滑轮。后来你会发现，它其实就是一个平台，就像小米一样。本来你以为它只是卖手机，现在你会发现它也会卖智能家居给你。

回过头来，让我们思考一下连锁企业的盈利模式，不是吗？

如果只是通过直销模式发展品牌，资金紧张，遇到一些风险，很容易切断现金流。直销模式发展缓慢，规模效应难以上升。你看，有些连锁企业有很多盈利点，卖产品，整合供应链，卖模式，逐渐成为一个平台生态圈。

所以，真正赚大钱的高手，不仅仅是把一个产品卖给你赚差价那么简单，而是通过一个产品获取用户，把它做成一个大平台。有了用户背后的产品，就不用推广了，直接开启赚钱模式。

好，对应你的业务，你能做到这一点吗？