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肯德基生日半价桶(肯德基生日桶领取步骤教程)

作者:南风

前几天麦当劳推出半价桶,抢了他们的小程序,说崩溃。本周肯德基紧随其后卖半价桶,使得各地的原鸡断货。

当我们连一个吐槽品牌的小程序都没做出来的时候,不妨静下心来问问自己:我真的缺这两块炸鸡吗?

半价桶“陷阱”

4月初,麦当劳推出特别会员日活动,之前发放的半价金桶券只能在当天使用。如此大的折扣吸引了大量消费者去麦当劳点餐,导致小程序卡无法进入。

之后麦当劳改吃肯德基,面对“倒闭挑战”。

肯德基生日半价桶(肯德基生日桶领取步骤教程)

最近肯德基的手指吮吸原味鸡桶也迎来了半价活动。品牌打开APP看情况,发现附近几家肯德基的原味鸡都卖完了。如果你想点一桶,只能换成10对奥尔良烤翅。

因为活动太火,麦当劳、肯德基的小程序大面积崩溃,消费者无法下单。于是,出现了一些讨伐的声音。有网友吐槽:“没有这个能力就不要搞什么半价活动。”“手术从头到尾都烂透了。装不下就别搞活动!”

肯德基生日半价桶(肯德基生日桶领取步骤教程)

但是,无论是在店里吃着便宜炸鸡,愉快交友的人,还是因为挤不进小程序而滥用运营的人,在品牌商眼里都是“被困”的人。

薅羊毛也有《无间道》

当肯德基原鸡桶放出半价的消息时,品牌君身边有很多朋友每天坚持营养餐,坚持运动减肥。动心的原因很简单,因为便宜。

但是他们真的一定要吃炸鸡吗?不是,家里好像还有夜宵,但偏偏为了一个半价的炸鸡,不仅花了不需要的44块钱,还面临吃不完的风险。肯德基以前28元买15个鸡翅。品牌君身边独居的朋友脑子一热,吃了4天才被消灭。据说鸡翅已经软的难吃了。

肯德基生日半价桶(肯德基生日桶领取步骤教程)

如果半价桶表面上看起来是品牌的促销手段,大家还是分不清的话,那么品牌王会给出一个更直观的案例。

2019年春天,大约就在这个时候,一条“35元买肯德基全家桶”的消息刷**朋友圈。怕错过便宜货,消费者赶紧按照步骤花了35元,买了价值110元的肯德基全家桶。买了全家桶的消费者是开心的,肯德基也是开心的,因为它的销售目标达到了。

肯德基生日半价桶(肯德基生日桶领取步骤教程)

你看起来像肯德基在赔钱,但它赚的是你根本不需要花的钱。肯德基是操纵消费者喜欢薅羊毛心理的老手。2017年,肯德基也凭借“用户生日改到20160828,即可获得全家桶半价券”的游戏,一夜之间冲进iOS热门APP榜单前50。

麦当劳半价桶卖给小程序死机,自然就用上了这种方法。

另一个典型的例子是拼多多。我相信大多数人都经历过被“给我剪吧”支配的恐惧。但是,真正拿到优惠券或者免费商品的人少之又少。而是通过口碑下载了“拼多多”APP。拼多多通过砍价获得了多少新用户?你一定有数不清的品牌。

为什么总是动心?

别看品牌君在这里说话。其实肯德基半价桶活动开启的时候,品牌君也是打开APP下单买桶的。结果附近的肯德基都卖光了,放弃了。

懂营销原理的都能动心,更何况不懂的?事实上,该品牌的薅羊毛营销做得如此之好不是没有原因的。

说实话,没有人不贪便宜的(请收麦子给有钱人)。大多数消费者都希望花很少的钱甚至不花钱就能得到一个非常大的福利。因为消费者的福利,品牌的好感度飙升,大量的人会发朋友圈等社交平台宣传活动。即使不发,他们也会截图放在朋友圈,号召大家一起去薅羊毛。

肯德基生日半价桶(肯德基生日桶领取步骤教程)

你周围的朋友和网友都去了薅羊毛,群体效应已经形成。你能忍住心吗?

当然,虽然品牌王咬了一个“陷阱”,但品牌在营销上吸引用户也无可厚非,我们不必过于警惕。但是,我一定是需要或者买了不会浪费的东西。如果你一个人住,给“薅羊毛”买了一桶44元的半价,最后吃不完,那么磨坏的“羊毛”不是品牌方,而是你自己。

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