开直通车不仅仅是日常的选词调价，更重要的是一个整体的开车思路和目标。先了解直通车的功能，能为你做什么，然后有目的的调整方向，才能开好直通车。

做淘宝总是忙忙碌碌，跑来跑去，一刻不停，生怕一不小心就被别人超过。开直通车就像赛车。一不注意，一放松，就被甩在**后面吃灰！光小心是没用的！基础没做好，怎么可能超过别人？今天就来说说直通车选词优化词语权重的基本方法。

直通车的基础还是要从选词入手，这才是关键！直通车是没办法倒过来的。就这些东西，简单的东西重复，基础的东西重复探索。没错，学好开车就是这么开始的。所以下面，阿郎就给大家讲讲选词。

一、选词方法

1.组合关键字

结合关键词可以有效的给你带来一些流量，这种方法可以增加你的转化率和准确率。不过初期只建议用一个，后期你还得精心优化。很多商家往往会忽略这种方法。

2.系统推荐词

对于一些小白商家来说，在系统推荐的关键词中选词是一种方便快捷的方式，但是不能随意选择。你要通过三个指标来选择自己的关键词，比如搜索量，宝贝的相关性，一个市场均价。

注:系统推荐的200字，很多商家都加了。你要知道，并不是所有的都适合你，你需要有针对性的选择。

通过以上三个方面来补充，包括最近的一些热搜词也可以作为参考，这些东西都是要通过综合分析来补充的，而不是**粘贴。

3.商务人员的选词工具

通过流量分析工具添加关键词。

5.搜索下拉框

在淘宝搜索，我们会发现如果你输入一个大词，系统里会出现一系列的词。这些词的流量很高，但是字数会比较少。

注意:因为字数少，你可以把这些词**到你的工具里进一步查询，这样你就可以找出更多的热门词。

6.借用关键词

可以直接参考同类热门店铺的宝贝关键词，直接套用。这样更简单，流量也不会小。但是这样做，虽然流量来了，但是一般转化不会很高，这就需要你进一步优化了。

直通车帮助了很多中小卖家提升业绩，但是当人们盲目**直通车的时候，不仅不会带来好的收益，还会造成资源的浪费。所以，开直通车的时候，要多了解一些。

二、如何提高质量分数

有时候，你会发现你的出价已经很高了，但是你的排名还是很低。那是因为你的质量分严重影响了你的排名。很多店主很困惑，不知道怎么解决，可以提高质量分。首先，你得找出影响你质量分数的因素，然后有针对性地解决。你很难在排名中上升。我重点讲以下几个因素。

1.影响质量评分的因素很多，主要分为关键词相关性、创意质量、买家体验三项。相关性是核心，创意质量对应点击率，买家体验对应宝贝的转化率和销量，可以从客服、宝贝详情页、联盟营销等方面进行提升。

2.如果宝宝的转化还可以，那就优化相关性。转型不好，质量分肯定上不来了。综合排名=有质量分的关键词出价。所有购买的关键词都有质量分数，如果关键词和宝贝的相关性好，分数就高；关联性不好的词得分低；直接影响排名。

3.质量分总是有高有低，主要是这四点影响质量分:

(1)关键词相关性:是最重要的一点，也是影响质量得分最直接的一点。

(2)属性相关性:当然也很重要。高、中、低质量分数是否对应宝贝属性也是一个判断因素。

(3)品类相关性:品类很重要，给宝贝上架的时候要选好品类！一切都应该属于它的范畴。是的，商品也是如此。如果品类错位，会影响质量评分。

(4)其他相关因素:关键词和宝贝在淘宝上的推广反馈，包括关闭、收藏、点击。

4.买家体验:买家体验是淘宝训练中衡量关键词质量得分的三个维度之一。商家要想让这个质量分提高，就必须提高这个买家的体验。根据你的直通车的相关数据，比如集购，标准化，关键词效果，以及你的客服，来进行改进。

虽然上面说的因素都会影响质量分，但是影响质量分最关键的因素还是你的点击率，你关键词的相关性，转化率。只有优化了这些因素，你的质量分数才能提高。你要随时观察他们，而不是说你选择了他们就不管他们了。只有及时改正，有针对性的解决，你的质量分才能越来越高。接下来，我们来说说影响点击率的因素:

三。点击率的影响因素

1.投标位置

也就是关键词的竞价排名，个人建议竞价排名在自己可以接受的范围内越高越好。不同的关键词排名竞价不一样，大词排名价格一般都高。考虑点击率，一般竞价建议在前十，具体竞价越高越好。好的位置往往点击率好，对提高关键词权重和计划权重很有帮助。

2.促销地图

在淘宝的读图时代，做出好的图片成为提高点击率的重要因素。既然图片这么重要，你就要优化你的图片。图片优化基本分为四个部分:根据卖点选择模特图片、读取数据确定底图、根据尺寸把握重心、广告画龙点睛。完成这四个步骤后，你的图片会吸引99%的买家。

主图上一定要有产品，产品是什么样子的，访客要能看到。有时候买东西，比如衣服，关键是看第一印象，看是否好看，所以你的产品图决定了销量。所以拍好图，讲究设计，把产品外观最好的角度和部分表现出来。

3.交货时间

一般品类投放的时间主要集中在上午10点，下午2点-3点，晚上8点-9点。这个时间段流量会很大，点击率也会比较高。具体情况具体分析。这个时候你要多观察，选择一个合适的时机分娩。

4.人群溢价

人群和天气溢价根据客户需求设定，人群溢价根据直通车运营方式设定不同。有高溢价和低溢价，主要看产品是否吃人群，产品对人群的需求是否大。人群溢价对很多品类都很有效，少数品类对天气溢价也有很好的作用。

总结；有些事情需要理论和实践的结合。不要总说为什么别人开得好，做得好，而你不行。那是因为你还没有找到问题的关键，所以得不到相应的解决办法。如果你的店有基础，宝贝有优势，你专心做这个，迟早会起来的。好了，大家慢慢消化。有什么不明白的，请在下面评论。