最近说淘宝之前有热卖排名，为什么现在看不到了？我告诉他，早在2016年就下线了，因为淘宝把很多数据打包进业务人员里面，还要收费。现在，代替那个工具的，是阿里指数！阿里指数是查看1688和淘宝市场(淘宝+天猫)数据的查询工具。对于做电商的人来说，了解行业趋势，通过看阿里指数做出买什么，去哪里买的判断，对店铺的运营非常重要。那么，如何理解阿里指数呢？现在，让我们和你聊一聊。

首先我们打开阿里指数官网，页面上会出现阿里指数的搜索框，包括行业市场、属性细分、买家描述、阿里排名四个模块。我们输入需要了解的产品关键词后，点击“查询”即可进入该关键词的阿里指数页面。

比如我卖“手扫”，那么我会用这个关键词查询全品类的市场情况。查询结果页面会显示该词对应的行业市场走势图，自动定位该词对应的主要品类和采购指数排名:“最近30天，您所选择行业的扫帚、簸箕在1688家用清洁电器行业采购指数中排名第10”。

默认情况下，指数的趋势图显示3个月。当我把时间拉长到1年，可以看到这一类产品的淘宝代购指数除了双十一、双十二、春节期间，基本上全年都没有特别大的波动，全年都可以销售产品。

如果下拉页面，可以看到类似三级品类的其他热门品类和潜在品类，可以帮助我们分析产品所在品类的一个市场情况。比如通过这个图标，我们知道“扫帚簸箕”这个品类的购买指数只有排名第一的“拖把拖布”的一半左右，但是和其他相关品类一样，目前也是呈小幅上升趋势。这个时候你应该对这个品类下的产品有一个心理预期。别指望“手推扫地机”这种产品能比拖把和抹布卖得多。毕竟整体品类的体量摆在那里。

然后就可以看属性细分的模块了。在页面上，我们可以看到这个类目下的一些流行的基本属性，包括产品类别、材质、产地、颜色、品牌等等。因为我选的产品特别冷门，所以这个页面没有体现这个产品的属性。

除了该类别下产品的基本属性，还可以查看该类别下所有产品的价格分布。当然，这个价格分布是全品类所有产品的大概价格分布图，而不是我这个“手推扫地机”的价格分布图。不要犯错误。如果你卖的是传统的扫把或者簸箕产品，还是有参考意义的。

买家素描模块中的买家身份和买家单价对我们做C端零售的参考意义不大。对比它的数据是针对1688个网站的，很多都是批发客户。但是有一个地方我们可以用，就是采购相关行业的示意图。它会根据交易和浏览行为统计不同行业之间的关联程度。相关性越大，显示的圆圈越大。在这个地方，我们可以看到这类产品与拖把、厨具、清洁刷、垃圾桶等产品密切相关。我们可以充分利用我们店里的这些协会做好工作！

最后，我们来看看使用最多也是最重要的阿里指数排名模块。在搜索排名选项中，我们可以看到四大部分，分别是产品上升榜、产品热搜榜、产品转化率榜和产品新词榜。这个地方对我们选择产品很有参考意义。

我们首先看到的是上升列表，这意味着该类别的客户最近在寻找更多的产品。搜索索引越大，越受欢迎。除了添加这些产品，还可以根据自己的产品选择栏目中的关键词作为自己产品的标题词。比如这个地方第六名是“手推式家用扫地机”，倒数10名是“懒人扫地机手推式扫地机”。这两个词对应的产品和我搜索到的“手推扫地机”是同一类产品，所以我可以在我的产品标题中使用这两个词，因为他们最近的搜索量在上升。

第二个我们看到的是热搜榜。这个热搜榜的指数和上升榜的区别在于，以商品关键词的热搜指数作为排名依据。搜索索引越大，越受欢迎。但是我们在选择关键词的时候，不应该简单的把热搜指数作为一个参数来选择。要注意避开全站商品数量多的关键词，因为商品数量多的关键词说明这个关键词下有很多商家，不利于自己商品的曝光和展示。

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我平时的一个做法就是把这个地方的名单导出来，然后在EXCEL里面加一栏，命名为竞争度。我们简单的把这里的数据用搜索指数除以站内商品总数，数值最大的相对更有竞争力！比如上图的竹笤帚，虽然搜索指数只有293，比笤帚指数1204小，但是全站的货很少，竞争也不大。所以这类产品更容易获得展会和订单。

三是转化率排行榜。转化率越高，同一买家越容易成交。同时我们可以看到全站的商品总数。类似于上面的热搜榜，我们也可以用转化率除以商品数量得到的结果作为选择关键词和商品的依据。说白了，转化率越高，产品数量越少，话对应的产品竞争越小，越有利于曝光和购买。

第四是生词表。很多时候我们自己搜索产品词会有明显的地域或者行业习惯。要认识一种商品，不同行业不同地方的人有时称呼不同。或者这个行业新产品的出现，我们都可以从这个新词表中了解，预测后续市场需求，提前布局，优先考虑关键词权重和流量。

也可以看看后续的产品排名模块。该页面将显示哪些具体产品正在上升，哪些产品销售良好。虽然我们可能不会选择最热门的产品来销售，但它可以作为我们选择产品的参考。公司排名和企业参考排名对我们做电商零售的参考意义不大，可以忽略！