“课程弹性大但获客成本也高”、“服务半径不限但企业投入大”、“有利于教育均衡但难以培养师资的一致性”...
在线教育企业的粉色滤镜早就不见了，市场评论也更加严谨理性。
旁观者在评价，鲍尔斯在破局。
好在在线教育的超级玩家们都闯出了自己的路。
中小学一对一在线辅导教育品牌，一对一最新业绩曝光:付费用户数量同比增长约300%后，月课时成本也突破5亿元。据悉，这一成绩创下了K12学科1对1在线辅导的新纪录，并远超业内同类竞品课程的总成本。
当消费者将一个观念从“猎奇”转变为“理性”时，他们的选择也逐渐趋向于认同产品效果和质量。5亿的班费背后，是遍布全国600个省市县的4000多万注册用户。
高素质的教学和研究教师受到强烈的推动
中国家庭对学习的投入和重视是毋庸置疑的。
根据北京大学中国教育金融研究院2017年发起的“中国教育金融家庭调查”，以1.4万名中小学生为样本，全国小学生学科辅导参与率为33.4%，初中生为60.8%，高中生为48.2%。这些数据支撑着万亿美元的教育培训市场。
需求越迫切，目的性越强，教学效果是最大的选择动机。
在疫情的影响下，全国学生的学习需求都集中在网上。能否保证良好的教学效果，成为家长选择的核心诉求。个性化教学成为新的“刚需”。用户将注意力集中在高交互性和个性化的一对一模式是必然的。
模式的优势不代表品牌的实力，领导者基于教研和教学两方面的共同驱动，保证了学习效果的高质量。
一方面，注重教研，提高中学。掌门1对1组建超过1万人的教研团队，成立本地化课程研究院、个性化教育研究院、在线素质教育研究院、智能教育研究院，深度整合不同领域的内容资源，赋能前端教学。教研团队自主研发120万套课件，匹配各省各学科专业题库资源1200万套，为课程质量提供了有力支撑。
另一方面要整合师资力量，将标准化和个性化有效融合。从教师准入到教师培训都有明确的标准。据悉，教师最终通过率不超过6%。同时为班主任配备长效培训机制和完善的在线教师行为规范和教学技能参考指南，以规范和提升在线教师的行为和素养。
在管理方面，基于已建立的“训、磨、研、学、协、监”六维在线教学链协同机制，班主任不断优化打磨教师培训、磨实践、研发、日常教学、高效沟通、质控督导六个环节，努力提供更优质高效的教学服务。
技术应用不容小觑。
此外，该校校长在科技与教育融合方面成绩显著。随着人工智能技术的融入，在线一对一辅导机构在规模化后仍然可以满足学生的个性化学习要求。
课前，1对1智能系统可以精准评估学生知识点，用知识图谱为学生规划合理的学习路径。同时，基于从学生和老师身上提取的数百个个性标签，根据历史匹配数据和契合度测试，掌门人智能系统可以完成大量的学生和老师一对一的合理匹配。
课堂上，头部教育通过智能在线教育系统的路径，实现了“AI in all”的互动教学方式，用科技连接智能控制的全过程，打造高效学习的正向循环。“掌芯”课件可以根据学生情况智能推送系统化的教学内容，真正实现“因材施教”的个性化教学。
总的来说，头部智能教学系统是一个可以不断自我优化的正循环系统。课前、课中、课后三个环节相辅相成，不断调整学习节奏，优化学习路径，为学生提供个性化定制教学服务。
在课堂管理上，班主任也在不断增加应用技术，深化“学科1对1在线辅导模式”的现有优势。
通过摄像头、智能表情识别、语音识别实时反馈学生的课堂表现，有助于教师有效监督和引导学生的学习状态，及时解答学生在课堂学习中的困难，避免问题遗留。课后可以根据学生的知识点薄弱点进行有针对性的强化训练和拓展。
此外，考虑到学习本身对专注力的高要求，头显课堂系统的“屏霸”功能可以锁定直播间，有效提高学生在线学习的专注力。家长可以通过“好家长”APP实现对孩子的远程实时监管。
诚然，这种流行病是在线教育的催化剂。近2亿学生触网，犹如巨浪冲向互联网教育的入口，带来了超额的流量和意想不到的挑战，比如系统的高并发压力。
不同于实体零售，教育服务的周期较长，获取生源只是第一步。只有能转化为正规的价格课程，才能认为企业完成了试金石测试，消费者真金白银的投入，就意味着对服务的认可。相比同行的高音量讲课和营销，领导能低调的取得这样的成绩，真的很让人惊讶。
马太效应显著，进入强者恒强时代。
从2019年的数据来看，整个教育行业一级市场的投融资情况呈下降趋势，回落至2014年的水平，对未来2-3年的可**金额产生持续影响。同时头部效应明显，口碑和用户都被明星企业收入囊中，在线教育企业进入了强者恒强的时代。报告显示，目前一对一掌门人已经占据K12在线一对一全科辅导市场近80%的市场份额。
在线教育进入下半场，头部企业进入精细化运营阶段，需要对每一个服务环节进行精细打磨。在线教育的服务链条很长，每个环节都能争取1-2%的提升，比其他企业好几倍。
有头有脸的精细化运营“秘籍”的痕迹:
大中型平台+强势前台，优化教研，控制方差，实现教师输出标准化。
管理手段+科技应用，供给侧降本增效效果已经显现，进一步优化了运营成本。
着力下沉市场的熟人社会，持续挖掘增量市场，利用区域口碑传播实现客户增长。
对于企业负责人来说，除了线上1对1的完善，成熟的企业势必会一步步完善生态建设。正如掌门教育创始人兼CEO张毅所说:“满足新客户需求的产品是企业成长和抗周期的资本。”
科学教育，全面发展，是新一代父母的新诉求。他们不仅关注孩子的学习成绩，还重视孩子批判性思维能力、审美能力和表达能力的培养。教育拓展了素质教育的领域，使学科教育和素质教育相辅相成，充分满足用户的多样化需求。
从结果来看，效果显著。成立仅一年多，掌门孩子就交出了89%的学生续费率，转诊率超过50%。矩阵形成联动，未来头部教育的发展会更加稳定。
在商业社会中，每个企业都是不同的。在K12学科1对1在线辅导领域大踏步前进，同时在素质教育领域“后来者居上”，进入头部教育第一梯队的未来，值得想象和期待。
