如果2003年的非典改变了国内消费者的购物习惯，做了淘宝，那么现在的新冠肺炎疫情将会在全球范围内打造一个以亚马逊为代表的电子商务平台，引发全球消费者新一轮的购物习惯改变。对于想在电商行业创业的人来说，相对于国内饱和的电商市场，跨境电商无疑是回报更高、风险更低的最佳选择。
疫情带来的“家庭”经济加速了全球在线零售销售
(美国电子商务环境)
国内电子商务经过十几年的发展，很多电子商务业态齐头并进。现在的流量成本极高，当然运营成本也在上升。国内电商环境变得特别有竞争力，但是国外网购高速增长，疫情持续，更多人的购物习惯正在改变，网购消费将继续高速增长。
未来可期。
在全球范围内，亚马逊脱颖而出
根据eMakerter的数据，亚马逊是美国电子商务市场的绝对领导者
预计市场份额将接近40%。
根据CBCOMMERCE联合发布的报告。欧盟、联邦快递和世界线、亚马逊和易趣是欧洲电子商务市场的主流电子商务玩家，市场份额超过50%。
eMarketer公布的观察数据和预测数据显示，西欧国家是网上消费的主力军，英、德、法三国的网上零售规模占欧洲总量的60%以上，其中英国的网上实体零售额位居世界第三。
在亚洲(不包括中国大陆)，日本拥有最大的在线实体零售规模。亚马逊是日本第一个网购平台。
强大的供应链系统帮助中小卖家在全球销售商品
亚马逊的老话:七分拣品，三操作，选择最重要。随着电子商务的全球化，“中国制造”深受海外消费者的喜爱。被称为“世界工厂”的中国市场，具有货源充足、品类多样、品质优良的竞争优势。以亚马逊产品为王，中国卖家不仅适合走长期经营的精细化路线，还可以多种产品经营。
我们可以对比一下国内批发平台(比如1688)和亚马逊的产品，价格差别很大(以手机壳为例)。
(1688网站)
(数据来源，亚马逊BSR市场分析报告前景-价格区间分析)
中国卖家占据了许多亚马逊网站的很大份额
亚马逊的大部分全球销售首先来自当地卖家，其次是中国卖家。在法国、意大利、西班牙和加拿大，中国卖家甚至比当地卖家占有更大的份额。
(数据源-跨境眼睛观察)
新手如何进入亚马逊
首先要明确电商竞争的目标是什么。
是流量！即消费者搜索关键词或产品时，产品可以显示在搜索结果页面上。排名越高，被展示的几率越大。没有流量，就不可能产生更多的订单和更高的销售额。对于大卖家来说，为了赢得流量，可以通过各种方式投钱(当然有大市场，所以小卖家最好不要进入)，但是小卖家资金少，所以既然不能投钱冲排名，那么对于小卖家来说，我们至少可以在某些维度上做得比竞争对手更好。
因为亚马逊平台会根据产品的各项指标进行综合评分，评分越高获得的流量越大，产品的排名也越高，比如消费者的搜索目的与产品的相关性、货架时间、销量、转化率、价格稳定性、评价数量、评分、退货率...所以越早进入，产品累积权重越高，竞争优势越大。
其次，如何分析选择市场？
可能有些新手卖家觉得做亚马逊门槛高。其实很多都是因为自己的思维方式跟不上时代。现在已经不是卖什么卖什么的时代了，单纯的找商品，发商品，做广告，卖商品。因为亚马逊卖家数量直线上升，尤其是大量中国卖家进入市场(国内电商环境十几年积累了大量人才)，市场竞争变得特别激烈。传统的消费电子产品、服装配件和家居类别尤其具有竞争力。懂得分析竞争环境是中小卖家最重要的方法。
我们可以通过分析亚马逊畅销书前100名的产品来了解市场。因为TOP100是品类市场销量最集中的体现，所以可以从以下四个方面来分析市场环境:
垄断(以下情况称为垄断维度分析):
1.销售垄断。在品类市场，头部产品的销量极高，使得后续产品很难获得销量。我们称之为垄断产品销量。在这样的市场中，消费者在大多数情况下都有明显的产品偏好。中小卖家不适合入门。如下列类别产品。
(数据来源，Sorftime市场分析报告)
2.品牌/卖家垄断。在品类市场，如果有大品牌，大卖家，亚马逊自营比例太高，我们称之为品牌/卖家/亚马逊自营垄断销售。这样的市场参与竞争的门槛通常很高，中小卖家不适合进入。例如下列类别产品:
(数据来源，Sorftime市场分析报告)
操作专业性(以下条件称为操作专业性的量纲分析):
1.分析品类市场的竞争对手。如果是奋斗多年的大卖家，布局比较宽。在这样的市场中，小卖家很难竞争。比如anker参与充电宝市场。
(数据来源，Sorftime市场分析报告)
2.备案比例。如果品类市场上的大部分产品都被打上了备案的烙印。说明卖家专业性很强。比如品牌备案占充电宝市场的81%。另外A+和视频比例高，说明卖家比较专业。
售后风险:
这是很多卖家忽略的一点，但无数血与泪的教训都来自于这一点。因为一旦退货，卖家就要承担双倍的运费和退货服务费，而且产品拆箱试销就不会再转卖，利润大大降低。如果平均评级在4星以上，回报风险小，反之亦然。当然，如果有产品研发能力的卖家专攻低星级的市场，通过改进产品更容易获得销量，快速占领榜单。
资本**金额:
1.看评价数。如果品类市场的产品平均评价量过大，累计平台权重高，新产品很难与之抢流量，新产品需要花费大量的前期广告/新品推广费用(也以充电宝产品为例)。
2.看销量。如果产品需要达到每天几百个的销量才能上市，那就需要大量的资金准备。
3.物流成本。如果产品较大或较重，只能海运。这类产品物流成本高，压货成本高，不适合中小卖家。
(数据来源，Sorftime市场分析报告)
对于中小卖家来说，进入亚马逊首先要做的就是竞争分析。如果用上面的分析方法来分析手机外壳市场，那么我们就知道这个市场看起来差价很大但是竞争很大，专业性很强，资金投入很大。中小卖家没有机会
