有这样一个游戏:老师提出通过竞价的方式卖给学生20美元。起拍价是1美元，每个出价比上一个多1美元。最后，他能够以这个价格购买20美元，而不管获胜者的最高出价。陷阱是出价仅次于最高价的投标人必须支付他的出价，但什么也得不到。 人们看到的是只有两个学生会继续出价。当有人出价20美元时，出价过程会变慢，但会继续下去，因为双方都不想“失败”。 这个竞价游戏概念现在被一个叫“死女巫拍卖网”的网站使用，被神化，近乎残忍。 这家名为“邪恶”的拍卖公司于2005年在慕尼黑成立，提供品牌电子产品，如彩电、笔记本电脑、相机、手机等。弗兰克·韩是《死亡女巫》德国总部北美娱乐和购物部总经理。他正在查看最近的交易记录:一台47寸LG彩电，成交价34美元；尼康相机售价1100美元，售价46美元；惠普笔记本电脑售价1300美元，104美元... 不，弗兰克不担心赔钱。当死亡女巫网络在2008年进入美国时，其收入高达2900万美元。为什么**大钱而不赔钱？ 因为《死亡女巫》的拍卖销售方式。com相当“邪恶”:每次有网友出价，死女巫。com从买家处收集0。6美元-不要低估这个0。六美元。 然后拍卖开始了，网友们发现每次出价后涨价都让人抓狂。几乎一半的商品，价格只上涨了0。十二美元。东西越贵，涨幅越小。 更折磨人的是，虽然一切都预设了结束时间，但当结束时间临近时，却是大家争相抛售的好时机。一旦有人持续竞价，根据网站规定，结束时间自动延迟20秒。这样一来，这些商品就可以在“最后一次竞价时间”持续好几天。直到没有人再出价，20秒后，最终出价人拿到货。 当一个32GB的苹果iPodTouch被反复延迟了无数个20秒，最终以122结束。当4美元的价格结束了网友的煎熬，网站赚了多少？ 弗兰克很快计算出拍卖的起拍价是0。12美元，每次拍卖，产品单价的增加额为0。12块钱，成交价是122。4美元意味着网友出价1019次，即使同步出价，价格也是一样的，每次出价都是死女巫。6美元，所以出售死亡女巫目标的收入。com是611。四美元。同样的道理，以34美元卖出的LG彩电，赢了177个竞价，花了106美元，加上别人的竞价费，死女巫赚了1037美元；索尼彩电卖了129美元，《死亡女巫》赚了3992美元... 在每一笔交易中，死女巫网都在稳定盈利，而出价方总体上是亏损的，只有幸运的赢家才是赢家。但网站产品的平均成交价是市场价的60%左右。谁能抵挡住这种诱惑？ 弗兰克觉得死女巫网络抓住了消费者的心理:如果消费者为自己喜欢的东西付出了一定的成本，成本越高，他越不忍心放弃原本可能不划算的产品。 弗兰克嘲笑“死去的女巫”这句话。网站被称为“邪恶的易贝”。他认为，死女巫网络为拍卖的赢家省下了不少钱，参与者也从中获得了有趣的体验，值得支付一些“入门费”。 他增加了一个新产品:两款手机，购买价格300美元。弗兰克“计算”得很好:即使拍卖从0美元开始，也需要大约666次点击才能出价达到100美元的估计售价，销售收入已经超过了购买价格。 有人出价吗？当然可以！