【亿邦动力讯】在以社交电商为场景的微信群里，有人分享优惠券，有人分享生活正能量，有人分享小贴士，但在某社交电商平台的微信群里，大家都在分享“专业”的育儿经验。
这家社交电商就是代购联盟，创始人徐旭是电商“老炮儿”:2009年创建移动购物比价网站“代购网”，成为JD.COM最早的联盟伙伴；2012年进入JD.COM，率先成立JD.COM开放平台和JD.COM服务市场...今天，徐旭重新开始了它的事业，复兴了荔波。并将其转化为荔波联盟。
01
锁定“妈妈”的社交电商
在联盟成立之前，JD.COM就看到了JD.COM社交电商的机会:占据了腾讯重要的流量入口，但从腾讯10亿活跃用户和京东的角度来看。COM的3亿活跃用户，期间的改造依然存在空room；同时，20多万POP商家入驻JD.COM，有大量的流量需求。
因此，与前雇主JD.COM保持**关系的徐旭决定成立一个“采购联盟”，做JD.COM和社交流量之间的连接器。
联盟的载体是小程序，用户可以零门槛成为平台的消费者和分享者。与“花生日记”类似，用户可以在平台上搜索商品，获得优惠购买的优惠券，或者分享相关优惠信息。交易完成后，他们可以获得一定比例的佣金收入。不同的是，采购联盟目前正在与JD.COM商品进行对接。
购买联盟小程序相关页面
徐旭透露，自7月底平台正式上线运营以来，平台用户实现了500%的用户增长和900%的订单增长，而这一增长速度与平台“锁定母团”的方式密切相关。
“一个现代女性，在孩子-1到6岁的时候，在消费上有更大的决定权，容易网购，是天生的分享者。”徐旭说，除了上述特征，马宝的角色是多元的，她还是妻子、儿媳、女儿、宠物的主人，是消费能力很强的家庭消费负责人。为此，代购联盟瞄准了这个群体。
“在灰度测试中，我们尝试操作只有马宝的微信群，一个50马宝的群的消费能力是同等数量的综合群的2~3倍。”徐旭社交电商中的粉丝根据活跃程度和粘性分为四个等级，即“泛粉、活跃粉、需求粉、信任粉”。在他看来，马宝群入群后直接就是“活跃粉”，非常容易主动发出需求，成为与群主或平台互动交流的“需求粉”，这也是代购联盟锁定马宝的原因之一。
据报道，采购联盟已经建立了一个覆盖近10万名母亲的社区。按照目前的运营情况，平台上线后第三个月就能收支平衡。
02
用内容驱动“分享系数”
“传统电商交易=流量*转化率*客单价；社交电商交易=流量*转化率*客单价*分享系数(主动分享的能力)。”徐旭告诉亿邦动力，他之所以敢在赛道如此拥挤的情况下进入社交电商领域，是因为他看透了社交电商的本质——做好“分享系数”。联盟的运营会以提高分享系数为核心，从不走弯路，目前的落地策略是“内容”。
据亿邦动力介绍，“内容”从产品终端和社群运营两方面融入购买联盟，分为PGC和UGC:
(1)PGC:与权威亲子教育服务机构**，组织教育学、心理学、蒙台梭利教育法等课程体系。，将知识内容分成近千个知识点，以图片、视频等形式定期分享给群组用户。，如“宝宝不爱刷牙怎么办，孩子胆小怎么办”等。未来，平台还将与妇产医院、幼儿园等专业服务机构**，持续生产内容。
联盟的一个社区和育儿视频截图
(2)UGC:鼓励马宝向平台发布购物体验或推荐产品形成内容，并与平台共享内容版权，促成交易后，除了提成还可以进行内容分发。
社区内容相关页面
徐旭强调，虽然代购联盟有能力连接JD.COM的所有商品，但社区运营中的选择策略会与内容深度结合。在每个社区里，都有几个角色:权威育儿专家、JD.COM福利工作者以及不同场景的专业人士，比如幼儿园老师、产妇专家等等。
在用户开发方面，采购联盟采用**组织的方式。目前平台已经和几十家孩子的亲子幼儿园达成协议(培训辅导机构)。通过社群运营和内容服务，将购盟的电商供应链融入到幼儿园的商业模式中，通过幼儿园、班级等形成有JD.COM背书的消费社群(家长)。，还可以融合校园通知、育儿讨论等场景的播放。
“目前**机构可覆盖7000 ~ 8000家幼儿园，每家幼儿园可覆盖近200个家庭。”徐旭说，回归每一个宝妈都是家庭消费的决策者，扩家的机构也是扩家。
03
社交电商需要“联盟”
与社交电商平台想靠独家产品获取优势不同，代购联盟更加开放。“其实各种社交电商平台都有共同的服务对象:消费者和商家。”徐旭认为，所有社交平台都有双重使命:
(1)让用户享受优惠的同时节省时间，这样用户自然会成为分享者。
(2)帮助商家(品牌)提供良好的服务，提高运营效率。
沿着这个思路，除了社交电商，代购联盟还会帮助商家做“全案效应营销运营”。
“商家会把线上营销全部交给我们，我们会把产品推送到各个平台，包括开JD.COM店，入驻其他社交电商平台，甚至是短视的Tik Tok、Aauto faster等频段商品平台，帮助商家完成整个线上销售体系的建设，并负责最终的销售。”在徐旭看来，从另一个角度来看，代购联盟更像是介于代理运营服务和社交电商之间的公司。
“在这种**模式下，相当一部分商品都是来自原产地的新鲜食品。商家很传统，连互联网都没接触过。但购买联盟可以让他们跨越传统电商，直接进入社交电商和内容电商时代。”徐旭如是说。
值得注意的是，联盟的业务顾问中有Aauto Quicker的高管，这意味着该平台在短视频和直播领域仍有大量的努力，具有超强的投放能力。目前平台已经开始为宝妈们提供免费辅导，帮助她们入驻短视频平台，然后平台为她们提**品选择和供应链支持。
“目前平台电商、短视频、社交电商已经成为品牌的标准渠道，品牌电商经理的配置也变成了‘店长+直播经理+社交电商运营经理’。”徐旭补充道，抢占短视频是必然趋势。购宝联盟的优势在于现实，而不是经济公司的产物。即使每个人只能接触和影响500 ~ 1000人，潜在能量也会非常可观。
徐旭表示，虽然社交电商行业已经出现了一大批玩家，但是整个行业还处于起步阶段，full play 空 room。
“如果新玩家进入游戏，我个人建议从轻模式开始，快速积累基础流量生存，然后找到垂直人群，服务好这个群体，最后搭建供应链。”徐旭指出，社交电商新玩家要想在行业中获得一席之地，必须明确自己擅长的领域，同时更贴近供应链，更好地服务商家，从产业层面提升供应链的效率。
